Бизнес на маркетплейсах: от идеи до первых продаж
26 апреля 2026 г.
Еще десять лет назад мы проводили выходные, сравнивая цены в разных магазинах и охотясь за скидками. Сегодня привычки потребителей изменились: достаточно открыть приложение, чтобы получить доступ к миллионам товаров с быстрой доставкой и гарантией возврата. Маркетплейсы стали новым стандартом шопинга, предоставляя предпринимателям выход на многомиллионную аудиторию без затрат на создание собственного сайта. Однако как встроиться в эту систему и сделать бизнес прибыльным, знает не каждый. В новом выпуске проекта «Разговор за жизнь» эксперт по работе с маркетплейсами и разработчик систем автоматизации Александр Пошвин рассказал, с чего стоит начать новичку.
По мнению эксперта, запуск бизнеса начинается с глубокого анализа. Часто предприниматели совершают ошибку, выбирая популярную нишу под влиянием рекламы, где уже высокая конкуренция и требуются огромные вложения. Александр подчеркивает, что большинство новичков допускают ошибку, пытаясь скопировать чужой успех. Его подход к планированию выглядит так:
Выбор площадки также требует взвешенного подхода. Александр отмечает, что Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет имеют свои специализации. Например, Яндекс Маркет исторически силен в категории бытовой техники. Wildberries берет масштабом логистики и скоростью доставки, что делает его идеальным для одежды. Ozon стал мощной экспортно-импортной площадкой, где выгодно продавать товары из Китая, даже несмотря на более длительные сроки доставки. Выбор площадки — это сухая математика. Эксперт акцентирует внимание на важности экономического расчета:
Когда ниша и площадка выбраны, возникает вопрос юридического оформления. Для старта доступно три формы: самозанятость, ИП и ООО. Самозанятость подходит тем, кто производит товары своими руками, но имеет жесткие ограничения по выручке. Большинство селлеров выбирают индивидуальное предпринимательство, которое позволяет гибко подходить к налогообложению.
Отдельная тема — легальность бизнеса и маркировка продукции. Система «Честный знак» вызывает много вопросов у покупателей, но эксперт объясняет её суть довольно просто:
Если товар не требует обязательной сертификации, предприниматель может оформить отказное письмо, но рисковать и продавать серую продукцию эксперт не рекомендует, так как это чревато блокировкой карточки и финансовыми потерями. Сегодня бизнес на маркетплейсах становится высокотехнологичным процессом. Чтобы убрать рутину и эффективно управлять поставками, селлеры используют автоматизированные сервисы и боты. Они помогают бронировать склады, следить за оборачиваемостью товара и автоматизировать работу с отзывами. Успех в онлайн-торговле сегодня зависит не столько от интуиции, сколько от правильной аналитики, понимания экономики площадки и готовности работать прозрачно.
Последние выпуски
Ветеринарное благополучие Кубани: итоги работы департамента и ответы на вопросы фермеров
Смысл Пасхи: митрополит Екатеринодарский и Кубанский Василий о главных традициях
Кубанские парки и скверы: как жители влияют на облик своих городов
Бережливая Кубань: как национальный проект меняет экономику и жизнь в крае
Другие передачи
Беседы с Владыкой
Постоянный герой этой программы – митрополит Екатеринодарский и Кубанский Василий, с котором ведущая Алена Корнет будет говорить о тех вопросах, с которыми каждый из нас сталкивается в повседневной жизни. Выпуски этой программы будут интересны не только прихожанам православных храмов, но, и, в первую очередь тем людям, которые только знакомятся с православием, с христианским мировоззрением, ищут ответы на вопросы в свете Евангельских истин.
суббота в 8:25
В центре внимания
«В центре внимания» – это программа-интервью с экспертами и просто интересными людьми. Ведущие беседуют с гостями о самых ярких событиях культуры, религии, экономики, медицины, образования других сфер жизни. Каждый выпуск – актуальные новости и темы дня, все самое интересное, что оказалось в центре внимания.
слушайте в подкастах
Голоса войны
Проект «Голоса войны» собран из подлинных фронтовых писем. Это бесценные свидетельства мужества и стойкости советского народа. Трогательные строки, которые воины писали в окопах и землянках, раскрывают целые истории судеб, не сломленных врагом.
слушайте в подкастах, читайте в описании выпусков
Гости приехали!
В студию радиостанции «Казак FM» приходят интересные и знаменитые гости, которые приехали в Краснодарский край. Они рассказывают о своем творчестве и исполняют песни. В их репертуаре композиции самых разных жанров и направлений. В том числе авторские и эстрадные песни в современной аранжировке.Это настоящий живой концерт в прямом эфире с видеотрансляцией. Бессменный ведущий программы «Гости приехали!» – Алексей Орлов.
слушайте в подкастах, читайте в описании выпусков
